0
Корзина пуста

Разработка и ведение тренингов продаж и переговоров

13500 руб.

Выбери удобную форму обучения


Дата начала: уточняйте у менеджера

Формат мероприятия: практический курс

Продолжительность обучения: 72 ак.ч.


Приглашаем менеджеров по управлению персоналом, психологов, руководителей отделов продаж и других специалистов, желающих расширить свои профессиональные компетенции


Цели:

  • Овладение навыками проектирования и ведения тренинга.
  • Знакомство с коучингом (система создания самомотивации).
  • Практическое овладение участниками современными! методами введения тренинга продаж и тренинга переговоров.


Программа

1 ступень:

Планирование и организация тренинга. Тренинг продаж.

  • Создание групповой атмосферы и выработка группового контракта с последующим методическим разбором пройденных процедур как необходимого элемента тренинговой программы.
  • Задачи тренинга и характерные особенности тренинга по сравнению с другими формами обучения.
  • Пошаговая проработка предварительных этапов планирования тренинга (работа с мотивацией заказчика и постановка тренинговых задач).
  • Структура тренинга продаж. Этапы работы продавца.
  • «Перевод» навыков, необходимых продавцу на каждом этапе работы с клиентом в систему тренинговых заданий и упражнений для отработки этих навыков.

2 ступень:
Ведение тренинговой группы. Тренинг успешных переговоров.

  • Тренинг переговоров. Этапы переговорного процесса.
  • Основные принципы построения упражнения. Циклическая модель обучения через опыт.
  • Принципы построения семинара.
  • Критерии обратной связи.
  • Знакомство со схемой микро - и макродизайна тренинга.
  • Разработка плана семинара-тренинга творческими группами.
  • Презентация макродизайна.

3 ступень:
Тренер как профессионал.

  • Навыки периферического видения в групповом процессе.
  • Осознание собственного индивидуального стиля лидерства.
  • Оценка результативности тренинга. Разграничение ответственности. Факторы, влияющие на результативность изменений.
  • Тренерство, как источник удовлетворения личностных потребностей, собственного роста и развития.
  • Компетенции бизнес-тренера.
  • Тренер как лидер тренинговой группы.
  • Основы развития группы. Личностная и групповая динамика. Навыки идентификации групповых ролей.

Курс есть