Разработка и ведение тренингов продаж и переговоров

Разработка и ведение тренингов продаж и переговоров

Дата начала: уточняйте у менеджера

Формат мероприятия: практический курс

Продолжительность обучения: 72 ак.ч.

Выбрать форму обучения
Выберите параметр
Выбрать форму обучения
17 000

Дата начала: уточняйте у менеджера

Формат мероприятия: практический курс

Продолжительность обучения: 72 ак.ч.

  • Описание

    Цели:

    • Овладение навыками проектирования и ведения тренинга.
    • Знакомство с коучингом (система создания самомотивации).
    • Практическое овладение участниками современными! методами введения тренинга продаж и тренинга переговоров.

    Программа

    1 ступень:

    Планирование и организация тренинга. Тренинг продаж.

    • Создание групповой атмосферы и выработка группового контракта с последующим методическим разбором пройденных процедур как необходимого элемента тренинговой программы.
    • Задачи тренинга и характерные особенности тренинга по сравнению с другими формами обучения.
    • Пошаговая проработка предварительных этапов планирования тренинга (работа с мотивацией заказчика и постановка тренинговых задач).
    • Структура тренинга продаж. Этапы работы продавца.
    • «Перевод» навыков, необходимых продавцу на каждом этапе работы с клиентом в систему тренинговых заданий и упражнений для отработки этих навыков.

    2 ступень:
    Ведение тренинговой группы. Тренинг успешных переговоров.

    • Тренинг переговоров. Этапы переговорного процесса.
    • Основные принципы построения упражнения. Циклическая модель обучения через опыт.
    • Принципы построения семинара.
    • Критерии обратной связи.
    • Знакомство со схемой микро - и макродизайна тренинга.
    • Разработка плана семинара-тренинга творческими группами.
    • Презентация макродизайна.

    3 ступень:
    Тренер как профессионал.

    • Навыки периферического видения в групповом процессе.
    • Осознание собственного индивидуального стиля лидерства.
    • Оценка результативности тренинга. Разграничение ответственности. Факторы, влияющие на результативность изменений.
    • Тренерство, как источник удовлетворения личностных потребностей, собственного роста и развития.
    • Компетенции бизнес-тренера.
    • Тренер как лидер тренинговой группы.
    • Основы развития группы. Личностная и групповая динамика. Навыки идентификации групповых ролей.

Цели:

  • Овладение навыками проектирования и ведения тренинга.
  • Знакомство с коучингом (система создания самомотивации).
  • Практическое овладение участниками современными! методами введения тренинга продаж и тренинга переговоров.

Программа

1 ступень:

Планирование и организация тренинга. Тренинг продаж.

  • Создание групповой атмосферы и выработка группового контракта с последующим методическим разбором пройденных процедур как необходимого элемента тренинговой программы.
  • Задачи тренинга и характерные особенности тренинга по сравнению с другими формами обучения.
  • Пошаговая проработка предварительных этапов планирования тренинга (работа с мотивацией заказчика и постановка тренинговых задач).
  • Структура тренинга продаж. Этапы работы продавца.
  • «Перевод» навыков, необходимых продавцу на каждом этапе работы с клиентом в систему тренинговых заданий и упражнений для отработки этих навыков.

2 ступень:
Ведение тренинговой группы. Тренинг успешных переговоров.

  • Тренинг переговоров. Этапы переговорного процесса.
  • Основные принципы построения упражнения. Циклическая модель обучения через опыт.
  • Принципы построения семинара.
  • Критерии обратной связи.
  • Знакомство со схемой микро - и макродизайна тренинга.
  • Разработка плана семинара-тренинга творческими группами.
  • Презентация макродизайна.

3 ступень:
Тренер как профессионал.

  • Навыки периферического видения в групповом процессе.
  • Осознание собственного индивидуального стиля лидерства.
  • Оценка результативности тренинга. Разграничение ответственности. Факторы, влияющие на результативность изменений.
  • Тренерство, как источник удовлетворения личностных потребностей, собственного роста и развития.
  • Компетенции бизнес-тренера.
  • Тренер как лидер тренинговой группы.
  • Основы развития группы. Личностная и групповая динамика. Навыки идентификации групповых ролей.