Технологии продаж 10 000 ₽ Выбрать форму обучения: Выберите параметр Выбрать форму обучения: Очное Индивидуальное Онлайн Дистанционное Корпоративное обучение Оставить заявку Оставить заявку Дату начала: уточняйте у менеджера Формат мероприятия: тренинг Продолжительность: 20 ак. ч. (2 дня) Дату начала: уточняйте у менеджера Формат мероприятия: тренинг Продолжительность: 20 ак. ч. (2 дня) Описание Описание Целевая аудитория: региональные менеджеры, специалисты по работе с корпоративными клиентами, менеджеры по продажам. Программа: 1. Подготовка Знание деловой ситуации (Продукт – Конкурент - Клиент). Анализ мотивов и потребностей Клиента. Подготовка себя к контакту. 2. Установление контакта Имидж и его составляющие, переход к контакту. Первые слова и действия. Деловой этикет. 3. Определение потребностей Выявление мотивов (понятия мотивов и потребностей). Техника задавания вопросов СПИН. 4. Презентация продукции Характеристики. Преимущества. Выгоды. 5. Преодоление возражений Как преодолеть возражения? Преодоление негативного отношения. Сигналы готовности клиента. Техники завершения сделки (методы и их подготовка). 6. Завершение сделки Переговоры о цене (польза, выгода, снятие ответственности за чужой кошелек). Уход после продажи (успешной или неуспешной, анализ ситуации). Сохранение доброжелательных отношений с клиентом.
:no_upscale()/10e443d1f32e6ed.ru.s.siteapi.org/img/3wwwrau7easkkcwwg84c8kccg4wowk "Технологии продаж")