0
Корзина пуста

Построение системы продаж

13500 руб.

Дата начала: по заявкам

Формат мероприятия: практический курс

Продолжительность обучения: 72 ак.ч.

В программе:

1. Продажи  (1 занятие)
Цель: Слушатель понимает точки в продажах именно в его бизнесе. Слушатель учится управлять продажами на основе точных данных, а не интуитивно. По результатам блока Слушатель составляет систему показателей в продажах.
  • Самая главная формула в бизнесе
  • Кто наш клиент. Что важно знать о клиентах и потенциальных клиентах
  • Воронка продаж. Повышаем эффективность воронки
  • Работа с ценой. Ценовая матрица
  • Дыры в продажах. Куда «утекают» клиенты
  • Построение ступенчатого отдела продаж
2. Маркетинг (4 занятия)
Цель: Каждый слушатель составляет план действий по усилению маркетинговой активности: Переработка рекламных сообщений, проработка каналов продвижения
  • Больше клиентов за те же деньги. Как трансформировать свою рекламу не увеличивая бюджет
  • Разрабатываем УТП. Чем вы лучше конкурентов.
  • Создаем «правильную» рекламу. Заголовки, Оффер, Ограничения,  Дедлайн
  • Как клиент узнает о вас? Каналы продвижения
  • Продаем обучая. Современные тренды в продажах. Как увеличить продажи, отдавая бесплатно.
3. CRM система. Ведем учет клиентов (1 занятие)
Цель: Обзор CRM-систем, общие принципы работы и настройка.
  • ЛИД. Что это такое и как им управляют
  • Поводим потенциального клиента через воронку продаж
  • Как не потерять клиента и всегда помнить о чем с ним договорились
4. Приемы в продажах (1 занятие)
Цель: Слушатель создает план мероприятий (включающий разработку нормативных документов) по внедрению приемов и способов по увеличению продаж
  • Повышаем «урожайность» клиента. Как помочь клиенту купить больше
5. Задействуем интернет (2 занятия)
Цель: разобраться и научиться ставить задачи и контролировать их исполнение в интернет маркетинге
  • Соцсети. А нужны ли они сегодня? СММ. Как взаимодействовать с клиентами
  • Сайт. Удобно ли совершить заказ и оплатить его? Сколько нужно сайтов современному бизнесу?
  • Инструменты для ловли клиентов в Интернет
6. Цены (1 занятие)
Цель: наводим порядок в прайс-листах. Учим продавцов правильно презентовать цену. Создаем скрипты, обучаем своих продавцов
  • Играем с цифрами.
  • Если цена понятна – то мало клиентов. Как ловить клиента с «запутанными» ценами
  • Как создать иллюзию дешевизны
  • Что делать. Когда клиента интересует только цена
7. Повторные продажи. Как заставить клиента возвращаться снова и снова (1 занятие)
Цель: создать систему в компании, при которой повторные продажи осуществляются почти на автопилоте
  • Приходите еще – получите пряник
  • Разбудить «спящего», реанимировать «мертвого» клиента
  • Финальный обзор приемов и способов по увеличению продаж (возможно потребуется дополнительное занятие). Только мясо, никакой воды
В каждом блоке на каждом занятии слушатели выполняют домашние задания. Домашние задания призваны составить план действий и мероприятий по увеличению продаж именно в их бизнесе.
Домашние задания – это практические задания.
Цель всех заданий – построение системы эффективных продаж в бизнесе слушателей.

Задания будут разделены по принципу:
1. Задания для всех
2. Задание для Продвинутых, тех, кто желает сделать больше
3. Для Монстров (+задания продвинутых): тех, кто хочет достичь истинно высоких результатов

Пример домашнего задания
Для всех: Воронка продаж. Определить этапы воронки
Для Продвинутых: Определить цену клиента на каждом этапе воронки
Для Монстров: Настроить воронку для каждой категории товаров. Определить цену клиента каждого канала привлечения клиентов на каждом этапе воронки

Курс есть