Мерчандайзинг - инструмент увеличения товарооборота

В программе:

• Понятие мерчендайзинга, его виды и возможности, преимущества и недостатки.
• Позиционирование товара, его классификация, определение объемов продаж.
• Портрет типичного представителя целевой аудитории, классификация покупателей по потребностям, особенностям и значимости.
• Как ведет себя покупатель в торговых зонах разных типов.
• Категорийный мерчандайзинг — как показать покупателю весь ассортимент, вовремя пополнять запасы и сделать поиск нужной покупки легким.
• Приоритетность — как определить, какой именно товар должен стоять на более заметном месте, в том числе открывающем и закрывающем категорию.
• Зоны торгового зала — «золотой треугольник», «мертвая зона», движение потоков посетителей.
• Внешний вид магазина, в том числе окружающей территории. Декоративные элементы, которые будут украшать, но не отвлекать от покупок.
• Стеллажи, витрины, полки. Правильное расположение торгового оборудования в зале.
• POS-материалы — как максимально информировать покупателя о товаре за короткое время и в ограниченном пространстве.
• Бренд-зоны — как расположить продукцию одной торговой марки.
• Промо-акции — выделение места под акционные товары и промоушн, правильное расположение POS-материалов на акциях.
• Супервайзинг — посещение торговых точек, осмотр и контроль выкладки, оценка эффективности, анализ роста объемов продаж, корректировка работы в соответствии с достигнутыми результатами. Отчетность.
• Нестандартные решения в мерчендайзинге — как с помощью творческого подхода к работе увеличить средний чек.
• Сбор информации о клиентах и конкурентах, работа с отзывами, основы ценообразования.
• Практический тренинг — мерчандайзинг на вашем примере.

Это далеко не все, что обучающийся получает на тренинге по мерчендайзингу. В итоге он становится специалистом, готовым немедленно приступать к практике.