Маркетинг для менеджеров

Программа:

1. Концепция маркетинга.
2. 3-х уровневый анализ товара. Потребительское поведение.
3. Сегментирование рынка как инструмент поиска целевых клиентов.
4. Конкурентный анализ: SWOT – анализ, источники и способы получения информации о конкурентах.
5. Позиционирование: цена как элемент позиционирования.
6. Формирование уникального торгового предложения.
7. Цели и стратегии продаж.
8. Влияние брэнда на продажи.
9. Каналы сбыта.
10. Основные инструменты продвижения продукции.
11. Личные продажи.
12. Прогноз продаж: значимость прогноза продаж для отдельных подразделений и компании в целом.