Построение системы продаж

Построение системы продаж

Дата начала: по заявкам

Формат мероприятия: курс повышения квалификации

Продолжительность обучения: 72 ак.ч.

Выбрать форму обучения
Выберите параметр
Выбрать форму обучения
17 000

Дата начала: по заявкам

Формат мероприятия: курс повышения квалификации

Продолжительность обучения: 72 ак.ч.

Подробнее о курсе:

Программа:


1. Продажи  (1 занятие)

Цель: Слушатель понимает точки в продажах именно в его бизнесе. Слушатель учится управлять продажами на основе точных данных, а не интуитивно. По результатам блока Слушатель составляет систему показателей в продажах.
  • Самая главная формула в бизнесе

  • Кто наш клиент. Что важно знать о клиентах и потенциальных клиентах

  • Воронка продаж. Повышаем эффективность воронки

  • Работа с ценой. Ценовая матрица

  • Дыры в продажах. Куда «утекают» клиенты

  • Построение ступенчатого отдела продаж

2. Маркетинг (4 занятия)

Цель: Каждый слушатель составляет план действий по усилению маркетинговой активности: Переработка рекламных сообщений, проработка каналов продвижения
  • Больше клиентов за те же деньги. Как трансформировать свою рекламу не увеличивая бюджет

  • Разрабатываем УТП. Чем вы лучше конкурентов

  • Создаем «правильную» рекламу. Заголовки, Оффер, Ограничения,  Дедлайн

  • Как клиент узнает о вас? Каналы продвижения

  • Продаем обучая. Современные тренды в продажах. Как увеличить продажи, отдавая бесплатно


3. CRM-система. Ведем учет клиентов (1 занятие)

Цель: Обзор CRM-систем, общие принципы работы и настройка.
  • ЛИД. Что это такое и как им управляют

  • Поводим потенциального клиента через воронку продаж

  • Как не потерять клиента и всегда помнить о чем с ним договорились


4. Приемы в продажах (1 занятие)

Цель: Слушатель создает план мероприятий (включающий разработку нормативных документов) по внедрению приемов и способов по увеличению продаж
  • Повышаем «урожайность» клиента. Как помочь клиенту купить больше


5. Задействуем интернет (2 занятия)

Цель: разобраться и научиться ставить задачи и контролировать их исполнение в интернет маркетинге
  • Соцсети. А нужны ли они сегодня? СММ. Как взаимодействовать с клиентами

  • Сайт. Удобно ли совершить заказ и оплатить его? Сколько нужно сайтов современному бизнесу?

  • Инструменты для ловли клиентов в Интернет


6. Цены (1 занятие)

Цель: наводим порядок в прайс-листах. Учим продавцов правильно презентовать цену. Создаем скрипты, обучаем своих продавцов
  • Играем с цифрами.

  • Если цена понятна – то мало клиентов. Как ловить клиента с «запутанными» ценами

  • Как создать иллюзию дешевизны

  • Что делать. Когда клиента интересует только цена


7. Повторные продажи. Как заставить клиента возвращаться снова и снова (1 занятие)

Цель: создать систему в компании, при которой повторные продажи осуществляются почти на автопилоте
  • Приходите еще – получите пряник

  • Разбудить «спящего», реанимировать «мертвого» клиента

  • Финальный обзор приемов и способов по увеличению продаж


В каждом блоке на каждом занятии слушатели выполняют домашние задания.
Домашние задания (практические) призваны составить план действий и мероприятий по увеличению продаж именно в их бизнесе.

Цель всех заданий – построение системы эффективных продаж в бизнесе слушателей.


Задания будут разделены по принципу:

  1. Задания для всех
  2. Задание для продвинутых: тех, кто желает сделать больше
  3. Для монстров (+задания продвинутых): те, кто хочет достичь истинно высоких результатов


Пример домашнего задания

  1. Для всех: Воронка продаж. Определить этапы воронки
  2. Для Продвинутых: Определить цену клиента на каждом этапе воронки
  3. Для Монстров: Настроить воронку для каждой категории товаров. Определить цену клиента каждого канала привлечения клиентов на каждом этапе воронки