Поиск по каталогу

«Мерчандайзинг - инструмент увеличения товарооборота»

7000 руб.

В корзину

Тренинг

Формат мероприятия: тренинг


Продолжительность обучения: 2 дня (20 ак.ч.)


Дата обучения: 25-26 сентября 2017 г.


Программа обучения:



1. Основополагающие принципы мерчандайзинга.


1.1. Мерчандайзинг - инструмент маркетинга в розничной торговле.
• Психология потребителя и покупательское поведение.
• Аналитика – первый шаг к успеху. Исследуем рынок, изучаем своего покупателя. Портрет клиентов.
• Формы розничной торговли и особенности мерчандайзинга в аптеках различного формата и месторасположения.

1.2. Покупательское поведение: влияние неосознаваемых человеком факторов на принятие им решения о покупке (пространственные, цветовые и пр. стимулы для совершения покупки).

1.3. Основные Правила мерчандайзинга открытой и закрытой выкладки.

1.4. Основные Ошибки мерчандайзинга.



2. 1й уровень мерчандайзинга. Внешнее оформление торговой точки и окружающая среда. Мерчандайзинг за пределами торговой точки.
• Организация пространства у входа в торговую точку.
• Детали и нестандартные решения оформления входной группы и подходов торговой точке.


3. 2й уровень мерчандайзинга. Планировка торговых залов.
3.1. Особенности торговых залов различной конфигурации. Функциональное зонирование.
• Организация оптимального пространства. Соотношение торговых площадей и свободного пространства в зале.
• «Горячие» и «холодные» зоны в зале и на полках.
• Оптимальная организация (разделение) движения покупательских потоков.


3.2. Группирование товаров по покупательскому спросу (товары целевого, постоянного спроса и др.)


  • Правила расположения товарных групп зале в зависимости от покупательского спроса.
    • Классификация фармацевтической и парафармецевтической продукции по товарным группам.
    • Основные ошибки в расположении товарных групп и групп товаров.


3.3. Информация и навигация в торговом зале.
• Правила эффективной презентации товара.
• Правила оформления указателей, вывесок. Система навигации.
• Правило баланса рекламной поддержки. Использование POS-материалов.
• Методы продвижения новых торговых марок. Улучшение параметров «плохо продающихся» товаров с помощью методов мерчандайзинга.

3.4. Как «улучшить» параметры торгового зала.
• Способы привлечения внимания покупателя в торговом зале. Понятие «якорей» («маяков») в торговом зале.
• Грамотное использование торгового оборудования.


4. 3й уровень мерчандайзинга. Витрины, стеллажи и др. оборудование.
4.1. Особенности выкладки на витринах и пр. оборудовании.
4.2. Способы усиления привлекательности и повышения продаваемости отдельных групп товаров.
• Способы выделения товаров на полках.
• Использование цвета, света, пространства для выделения товаров
• Методы продвижения новых торговых марок.
• Креативные и вообще нестандартные методы привлечения внимания покупателей.


5. Специфика мерчандайзинга различных товарных групп \ групп товаров.
5.1. Особенности и правила выкладки различных товарных групп.
5.2. Способы выкладки.
• Приспособления для эффективной выкладки.
• Когда товары мешают друг другу, как это исправить.


5.3. Кросс-торговля – инструмент повышения продаж сразу нескольких групп товаров. Правила подбора товарных групп для кросс-торговли.
5.4. Сезонный и праздничный Мерчандайзинг. Разработка креативных идей для праздничных промо-акций.


6. Информация о товаре.
6.1. Место ценника в торговом процессе. Правила оформления ценника и расположения его на полке.
6.2. Доступность и качество информации на ценнике.
6.3. Ценник как реклама товара.




7. Технология «12 шагов управления мерчандайзингом».




8. Работа над ошибками:
8.1. Разбор ситуаций на конкретных примерах участников тренинга (участники после 1-го дня тренинга рисуют планограммы своих торговых залов и анализируют ошибки мерчандайзинга).
8.2. Разработка рекомендаций (групповая работа и комментарии консультанта).





По завершению тренинга выдается сертификат участия.

Количество человек в учебной группе – от 5 до 15 человек.



Нет комментариев

Добавить комментарий